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從恩施走向迪拜!90后海歸回鄉將媽媽打造成網紅!
來源: | 作者:hssdst | 發布時間: 2023-12-04 | 560 次瀏覽 | 分享到:

近日

恩施州來鳳大山深處的“藤茶姐姐”

走向了更大的舞臺

她在阿聯酋新開業的

“一帶一路”重點農業項目

“迪拜中國農牧漁產品(歐威爾)批發市場”

中開設展臺

讓中東友人也能一嘗藤茶清香

△“藤茶姐姐”(左二)在迪拜參加活動

即使遠在千里之外的迪拜,“藤茶姐姐”楊藝瓊每日也照例直播,觀看人數最高可達十余萬。歡聲笑語間,一份份藤茶通過網絡銷往全國乃至世界。每一場火爆直播的背后,都有一位出色的操盤手?!疤俨杞憬恪痹谥辈ラg賣力帶貨時,她90后海歸兒子向少華則在之外的湖北來鳳緊盯后臺。

IT專業畢業的向少華,回國后毅然投身家鄉藤茶產業。沒有媒體經驗的他,一步步摸索,打造“藤茶姐姐”IP,并在“流量紅?!敝小皻⒊鲋貒?,年銷售額超3000萬元。

響應國家號召

90后海歸回鄉創業

“我在國外去找專業對口的工作也是可以的,但國內形勢很好,大有可為,所以我畢業前就已決定回國創業?!?/p>

△向少華在茶園里忙碌著

2009年,高中畢業的向少華前往澳大利亞的悉尼科技大學留學,主修IT專業。大學畢業前,向少華開始考慮畢業后的去向。家里從事貿易行業的向少華從小對做生意耳濡目染,在了解到中國進出口貿易如火如荼的形勢后,他更是按捺不住創業的熱情,一畢業就回國搞起了貿易。

起初,向少華和幾個合伙人把目光投向了紡織業,在江蘇把內地的棉紡織品出口到國外,事業頗有起色。成功在即,沒想到國際紡織業突然遇冷,向少華不得不再尋找新的出路。

“兒子,我們來鳳縣要大力發展藤茶產業了,要不你也回來,我們一家人一起創業?!彪娫捓?,母親楊藝瓊將家鄉的創業機會告訴了兒子,向少華決定響應家鄉的號召回鄉創業。2018年,這位90后海歸回到了家鄉的小縣城。

向少華坦言,從沿海發達地區回到小縣城,最初確實有落差。但想到家鄉的產業振興和鄉親們的脫貧致富,向少華燃起了熊熊斗志,決心把家鄉的藤茶做大做強。

2018年返鄉后,向少華和母親楊藝瓊在來鳳縣的鄉鎮承包了約1000畝的茶園并成立了合作社,當年,第一批新鮮藤茶就被生產了出來,但藤茶的銷路成了向少華最頭疼的問題。

△向少華和茶農一起干活

“當時合作社的市場部分工作交給了我,為了讓藤茶能賣出去,我一年都在跑展會的路上,沒怎么回過家?!蹦睦镉胁枞~展會,向少華就帶著藤茶樣品去哪里,參完展他還會留在當地,繼續向經銷商推銷來鳳藤茶。

靠著向少華的“鐵腳板”,終于為藤茶打開了銷路,主要供給各地經銷商,線下銷售形成了一定的規模,一年的銷售額達到了數百萬元,穩定了合作社的情況。

尋求破局

打造“藤茶姐姐”IP

線下銷售的規模逐年遞增,向少華敏銳地發現,通過網絡直播間進行線上銷售也是一個巨大的機遇,能夠開拓更加廣泛的市場。于是,他將網絡直播帶貨的想法與父母商量了一番,一家人一拍即合,直播間很快建了起來。

“剛開始直播的時候,我們的受眾不精準,天然藤本調理茶比較小眾,而且它屬于調理類產品,大家對它并不了解。因此,直播間沒人氣,開始直播的時候沒人看?!泵棵炕貞浧饎偲鸩降臅r候楊藝瓊都感慨萬分。

據向少華介紹,剛開始在抖音直播時,整個公司有二十多名主播,還有專業的直播團隊協助,但沒有一個直播間取得成功,“當時直播都是虧本進行的?!睕]有直播經驗的向少華只能和母親在失敗中不斷摸索。最后,向少華發現開設“人設賬號”或許會獲得更多關注,他便將之前的直播全都推倒重來,讓母親楊藝瓊一人出鏡直播,傾力打造“藤茶姐姐”的人設IP。

△向少華在操作直播間后臺

一場、兩場、十場、一百場……樂觀積極的藤茶姐姐吸引了觀眾的注意,直播間也從一個粉絲發展到如今每場直播都有5萬多的觀看量,終于在互聯網上“殺出了重圍”,探索了兩年的線上渠道的銷售也取得了巨大的突破。

向少華表示,預計2023年直播間的銷售額就將達到700萬元至800萬元,在全部的銷售額中占到了很大的比重。同時,直播間極大提升了來鳳藤茶的知名度,以前需要向少華四處推銷藤茶,現在是很多經銷商主動找上門來求購藤茶,藤茶的銷路越來越寬,也越來越穩定,形成了“山貨捕手”和“小藤匠”兩大主打品牌。

向少華目前正謀劃開設新的直播賬號,進行戶外直播、慢直播等其他類型的直播,展示茶園景色和藤茶生產、加工過程,持續提升來鳳藤茶的品牌影響力。

茶年產值超三千萬元

帶動數百名村民致富

在來鳳縣革勒車鎮桑樹坪村,廣袤的山野間藤茶整齊排列,清風徐徐,美景令人心曠神怡。

在茶園里,剛和母親從阿聯酋回國的向少華沒怎么休息,又下到田間和農戶了解藤茶的生長情況。山頂的觀景平臺上有藤茶姐姐新的直播基地,除了直播基地,這里還有民宿配合附近的露營基地,打造藤茶旅游產業,持續為茶農拓寬收入來源。

△“藤茶姐姐”楊藝瓊

目前,藤茶姐姐的合作社旗下已有茶園6000多畝,年銷售額超3000萬元?!澳馨l展到今天這個規模,很感謝當地政府對我們的幫扶?!毕蛏偃A表示,最初流轉土地種植藤茶時,當地政府每畝能補貼400元,開設藤茶加工廠,每畝地還能再拿到加工廠補貼,極大緩解了創業初期的資金壓力。桑樹坪村村委會不僅幫助協調村民流轉土地,還出資購買了茶葉加工機器,作為對向少華藤茶加工廠的投資,合作社每年按資向村集體分紅即可。

“鄉親們幫助我們創業,我們創業成功了更要幫扶鄉親們?!睋榻B,藤茶基地的發展壯大為村民提供了就業崗位,帶動村民就近務工,讓他們實現了在家門口賺錢的愿望。

除了尋求發展旅游業拓寬茶農收入來源外,以藤茶為主的生產鏈也正逐步完善和壯大。今年3月份,藤茶姐姐又投資40萬元購入了兩套產品加工設備。截至目前,藤茶姐姐旗下的湖北酉鳳來硒生態農業科技有限公司已投資150萬元購入4條生產線,每條生產線一天大約生產300斤干茶,預計全部投產后可實現年收入4000萬元,解決196戶700名群眾就業問題。

在“藤茶姐姐”等一批網絡直播間的努力下,來鳳藤茶的銷路被打開,來鳳藤茶的品牌也被叫響了,在政府和茶企的共同努力下,來鳳縣的藤茶產業不斷發展壯大。目前,來鳳縣已經開發了8萬畝藤茶,年產值突破了10.12億元,藤茶產業已成為來鳳縣的支柱性農業產業,“中國藤茶第一縣”的金字招牌正持續擦亮。

來源:云上恩施


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